高价成交法是什么,这三招颠覆你的认知

我在营销管理中,有销售找我要价格,“客户说这个价格,他现在就能定下来。”

妙飞我知道销售可能在产品价值创造和客户价格期望的工作没有做到位。我现在给他一个特批的价格,他就能成交吗?

我先给你说一个我们过去经历过的一件事情。

销售员第一次和客户主要沟通了产品的特性和好处,最后做了报价,客户说要考虑。

过了一天销售就开始和客户沟通,客户开始觉得报价贵,开始还价,价格便宜点。

销售说,这个价格已经最低了,低于这个价格都没有卖过。我的权限可以给你优惠600,从来没有给任何客户少这么多。

客户说,你看这样,很多做网站建设的人都跟我联系过,我觉得你人不错,我们就在你们这里定,整数5万,行了我们今天就定下来。

销售说,这个真定不了。

但销售都有业绩压力,很多都会请示领导。

销售说,我请示了领导,价格可以,那我们定下来吧?

就这样达成了协议。

销售开心吗?不一定,仅仅是做了一个订单而已。

客户开心吗?你有同理心的话,你作为客户,在谈判结束后,你觉得客户内心会怎么想?

客户会觉得,我说5万他都能卖,早知道我出4万5好了。这个产品也许就不值那个钱。

现在营销都在玩用户体验,那作为销售这次给客户的体验是什么?

  • 出价被割韭菜
  • 产品并不值钱


因此,客户内心不会舒服,觉得这次买亏了。

作为销售,本来是给公司和客户争取利益的,结果害得客户回去后,想起来这个事就觉得不舒服。

面对客户砍价,销售正确的做法是什么?

接下妙飞要给你透露我们洛阳浩科网络科技有限公司用的价格成交方法,是妙飞经过营销实战和市场重重考验,积累提炼而来的成交秘诀,如果看能看出其中的价值并加以运用,就能给你带来至少2倍的利润。

客户说,你看这样,很多人都跟我联系过,我觉得你人不错,我们就在你们这里定,整数5万,你看行了我们今天就定下来。

销售说,我们全公司都没有做过这样的价格,我过去所有客户也没有做过这个价格。

现在的人工、程序和设计非常贵,这个价格我们是亏钱的。我已经把价格做到极限了。全行业同等条件下,这个价格已经最低了。

你能定就定,不能定就当我们交个朋友。

客户说,最近形式都不好,我再给你加1千,5万1好了。我们各让一步。

销售说,真的是为难我呀,我真做不了,你要是实心要的话,你再加5百。让我们少赔点。不然这个单子真做不了。

客户说,行,不为难你了。就按你说的5万1千5定下来,品质不变,你看怎么转给你。

销售说,真的是从来没有卖过这么低的价格,今天这个价格给你,你可不要给其他人说,不然我们很难办的。

就这样拿下这个订单,客户回去会怎么想呢?

客户肯定觉得,我还价已经尽力了,品质好的产品,价格就是砍不下来。卖家已经给我全行业最低的特批价,非常划算。

客户以后会觉得这个订单他占便宜了。往后看到产品他会觉得这个产品性价比非常高,再次见到销售也非常开心。

因此,妙飞我在做营销咨询的时候,关于成交价格方面,我就会给出3个方法:

一、客户说的价格永远不能卖。客户出价,你不能答应他。因为东西不是他的,你答应他,相当于你把定价权交给他,他下来会后悔当时出的价格太高。

因此,不管客户出多少,你作为营销顾问,一定要让客户加价到你出的价格,才能成交。

二、能定就定,不定算了。客户砍价太多,搞得有些销售左右为难,卡在价格上成交不了。最好的办法是什么?

直接告诉客户,你说的这个价格是定不了的,必须是这个价。你能定就定,不能定就算了。销售一定要敢于坚定地回绝客户,反而能打断客户的价格期望和幻想,重新把客户拉回到产品价值创造上。

妙飞我觉得,买卖来回还价,相互不满意,虽然买卖不成仁义在。但结果真的很消耗双方的时间和精力.

买卖还是一口价最好,卖家能拿到理想的利润,买家能得到有保障的产品和服务,双方相互成就。

第三个方法是什么呢?以上这些属于妙飞我的付费咨询的一部分。你能看到说明我们是有缘人,因为今天时间有限,先分享到这里。

如果你猜到了,可以给妙飞我留言。请关注妙飞,方法在下次就发布出来。