妙飞:价值智慧开悟的三大特征,每一个都能让利润翻倍 

在营销市场上,有些人拿不到理想的订单数量,就开始找价格的问题。把价格一降再降,低价营销形成价格战,给经营上带来各种问题:

  • 订单太多,交付跟不上;
  • 全员忙碌,累得半死;
  •  售后服务跟不上,客户给差评;
  • 营业额太低,利润太薄;
  • 经营成本开始增高;
  • 结果赔钱赚吆喝;

妙飞认为,低价只能给你短期内带来一些订单,不会提升你的销售额和利润,同时导致往后客户也不会在原价时购买。

因此,你做营销一定要学会卖高价格的价值智慧,做高利润订单,为客户疯狂的创造价值。

一、营销是为了更轻松地获得更高的利润

大部分人觉得营销就是促销,高价格一定非常难卖。但妙飞认为,营销是为了更轻松地获得更高的利润。当你开始运用价值智慧高价格营销的时候,将给你带来非常多的好处:

  • 利润很多,交付别特好;
  • 全员活跃,士气高涨;
  • 售后服务收入高,服务有耐心,客户给好评;
  • 营业额提高,利润提高;
  • 时间充裕,可以从容地服务客户;
  • 愿意全力以赴地服务客户,疯狂地为客户创造价值;

二、微营销公司的定价故事

我简单说一个我过去投资微营销公司的故事。如果你是一个喜欢关注互联信息的人,你应该知道,2013年的时候,微信二维码在电视上和商业综合体上开始流行起来,我觉得这是个商机。

我开始和朋友投资做微信营销。主要是帮客户做公众号,包括账号的注册、三大菜单页面设计,还有绑定一个saas微网站。

因为我当时还在一个商业综合体内有一个餐饮项目特别忙,我只做了微营销公司的股东,朋友作为总经理来经营。

当时公司是13个人,很快朋友就觉得这样下去不行。问我怎么办?

我去了解情况,原来他们为了服务更大的市场和更多的客户,他们把公众号和微网站服务定价收费1000元,目的是为了多卖。

但在妙飞我看来,这样经营下去不行的核心问题就是价格。

我给他们重新设计了价格,9800一年。优惠后,6800一年。买两年送一年。这样做的好处是:

  • 营销人可以拿到高提成,他们比以前更有干劲;
  • 他们开始缩小市场范围,改变目标客户的选择方向,不在没有购买能力的小微客户上浪费精力;
  • 他们为了让客户觉得物超所值,开始优化服务内容,把产品做得更细、更好;
  • 客户开始信任他们,觉得把微营销交给他们是正确的选择;
  • 公司开始有利润,并且愿意花更多时间来服务已经成交的客户;

结果呢,干了一年卖出去400套。皆大欢喜

三、价值智慧的底层逻辑

接下妙飞要给你透露我们洛阳浩科网络科技有限公司用的价值智慧方法,是妙飞经过营销实战和市场重重考验,积累提炼而来的价值秘诀,为浩科公司带来了持续的收入。

1、机会是给有价值眼光的人准备

其实,我们每个人都不缺少机会,只是缺少发现机会的眼光。传统企业转型电商互联网营销是机会。

过去妙飞我用站群+B2B平台+内容营销,帮助了许多产业老板转型电商。就像我们当初做微营销,我觉得小二维码背后有新商机。

还有妙飞我一直在做新品牌营销咨询,是因为我发掘了,过去自身积累的渠道营销、产业互联网电商营销和内容营销的实战经验,可以帮助更多人降本增效,获得利润增长。因此才有了妙飞的咨询项目。

为什么说机会一直存在?就像我今天讲的价值智慧,你学到了,你把这个思路应用到你的项目上,至少让你比以前多赚两倍不止。主要是看你运用机会的能力强不强。

2、高价值产品高价格才能买到

你去买肉,正常价格是20元一斤,有一家的价格挺便宜,才卖15元一斤。你不敢买,你担心质量不好。

你去买同样的水果,一边水果10元3斤。另一边的水果10元1斤,你肯定买10元一斤的。

你去买微营销,一家1000,一家1万,从策划到设计到运营,你肯定选1万的。

你去买企业网站营销,一家2000,一家2万,从策划到设计到运营,你肯定选2万的。

不同的价格,买到东西的内容也不一样。人们都想买到最理想东西。你的东西值不值那个价钱,主要是看客户对你产品的认知,那你就要用价值创造智慧给客户一个价格上的认知。

3、高价值市场定位才有高利润

你要知道,同样一个东西,给不同的人,释放出来的价值也是不一样的。在选择市场定位上,是非常关键的一步。妙飞我举个网站建设的例子:

你给普通人一个独立网站,那他就只能写写随笔博客。

你给本地服务商一个独立网站,能给他带来一些周边的订单。

你给品牌厂家一个独立网站,他们就能用来拓展全球贸易。

你给电商团队一个独立网站,他就要做天下的生意。

你看一个产品和服务,定位不同,价值不同。就像我上面说的网站,你服务低端市场,2千的价格很难卖。

你选择高端一点的市场,2万的价格机会同样多。既然是花费同样开发客户的时间和精力,为什么不去选择利润更高的呢!

因此,你必须根据市场趋势和自身的优势来分析,给自己一个正确的价值定位,当你开高价格时,客户是能认可你的价值的。

过去你可能多少知道一点价值塑造知识点,那都是一些营销技巧。

今天妙飞我给你透露的是价值智慧的底层逻辑,加上我过去发布过的价值创造妙法融合起来,你具备了价值智慧,你可以把任何产品和服务,以更高的价格营销出去。

以上这些属于妙飞我的付费咨询的一部分。你能看到说明我们是有缘人,今天时间有限,请继续关注妙飞,我在下一次发布给你透露新营销的秘密。