你的利润为什么这么少?因为价值创造的4个点你没做好 

营销的目的就要是把利润最大化,但是有些人在做市场时候碰到了很多利润上的困难,如:

  • 你的价格太高了!
  • 我再考虑下,考虑好了我联系你!
  • 再等等,最近还没有计划。
  • 你看这个价格可以吗?

客户提出的这些问题导致销售觉得,自己的产品和服务真的贵,客户接受不了价格,不好卖,需要把价格压低。压低价格就好卖了吗?

我先说一个故事吧。(过去写过的创造价值的故事)前几年,我和老表一起去家具市场看办公家具,当时看了一个黑色玻璃和Z型不锈钢结构的茶几,老表非常喜欢。

但是商家报价,2000元。

老表说,价格太贵。卖家说,那就1800最低了。

老表说,1500吧。

卖家犹豫了下说,今天卖的话,可以。

但是老表犹豫了下,给我说,今天本来计划是看看实木茶台的,要不咱们再去看下茶台款式怎么样?不合适再过来买这款?

我说,我们刚进来商场,还没有逛,先逛一下再过来。

老表当时没有买,这位导购也很无奈。

从他家店出来后,我问老表,怎么不打算买了?

老表说,刚看到觉得可以,但是又觉得玻璃茶几不值那个价钱,咱们再去看看其他家的。

卖方这样给他让利、打折、降价,让老表产生价格还可以再降低的感觉。

当商家再次给他降价的时候,他感觉茶几还有降价的空间,他的出价觉得掉坑里了。因此,他决定暂时先不卖。

对卖家来说,错过了一次好的成交机会。

妙飞我觉得,降价只会让你有一个订单,不会给带来高的营业额和利润。并且让客户觉得你的东西更廉价,不值得那个价钱。

  • 如何让客户觉得价格很划算呢?
  • 如何让你的产品和服务更有价值?
  • 如何让客户觉得买了你的产品等于到占到了便宜,并且赚到了?

妙飞认为,在客户没有认识到你的价值的时候千万不要报价给他。因为客户没有认识到产品的价值,你说多少钱他都觉得贵。

你需要先和客户深入地沟通,挖掘出客户的需求,然后针对客户的痛点,给出一套价值方案。(具体如何深挖需求我前面已经发布过了)

就拿妙飞做网站推广的产品来分析,我是如何把一个网站建设买到19800元呢?并且让客户觉得超值呢?

也许你过去花费几十万学营销价值塑造,但是你没有学过妙飞我教给你的四连招价值塑造法,等于白学了,如果今天你只学会了这四点,你就具有价值创造的能力。四连招价值创造法:

  1. 客户价值创造
  2. 产品价值创造
  3. 品牌价值创造
  4. 销售价值创造

一、客户价值创造

拥有我们产品和服务能给你带来哪些好处?

1、电商平台。你肯定知道通过互联网可以低成本、高效率地接触到新的用户,搭建一个卖方的官方网站是开展电商的第一步。

2、品牌营销。公司网站就是企业的品牌,当客户想了解你的公司,只需通过手机搜索一下名字,就能优先看到你的官网,而不是其他的信息,这样客户就可以对你的公司有一个正面的了解,并且和你们发生链接。

3、产品获客。有了网站,全球不能联系到你的客户,现在他们都可以通过互联网找搜索产品名字时,优先找到你,那么你就有机会获得更多的意向客户,并转化成订单。

4、信息发布。当公司想要向外发声,不需要委托其他平台,只需要在官方网站上发布产品、企业文化、架构、人事、加盟,就可以让关注的人获得官方的可靠消息。

5、低本营销。企业有大有小,再小的个体也是一个品牌。网站是一个最直接的宣传渠道,一次建好,往后就是最基本的维护。可以发布想要发布的任何信息而没有限制。

可以说,大型网站全球扳着指头数的过来,域名真正的应用价值主要是企业网站,企业网站比APP便宜数十倍,企业有网站也彰显品牌实力。

6、全网商机。网站是一个24小时运转的代码机器,即便你睡着的时候也能给你带来被动收入和商业机会。

你的品牌和服务将被全世界对你业务感兴趣的人看到,以前小公司营销难,现在有了互联网小公司也可以成为大公司获得新商机。

二、产品价值创造

我们的产品有哪些特性和优势呢?

1、采用php和mysql开发,静态设计,系统稳定可靠,运行流畅。

2、我们为客户开发网站,拒绝批量复制模板化,始终坚持新益求新,根据公司架构布局设计网站。

3、针对用户找产品、看产品、买产品的浏览习惯设计营销型界面,更加容易获得订单。

4、网站系统模块化管理,可视化操作,上门或远程免费培训。

5、网站选用国际顶级域名,全球人都看得懂。

6、选用国内上市公司服务器非常安全、稳定,我们有专门备份服务器,三天备份一次。

7、根据你的行业特点以及你的要求,可以指定三个核心关键词获得优势排名。

8、10年经验程序员、营销策划师、网页设计师为您定制设计原创网站,包含详情页原创设计。

9、你只管看效果,其他的交给我们。网站备案、安全防护、维护更新、内容发布、页面修改、SEO优化、我们来做,全部免费。

三、品牌价值创造

狭路相逢勇者胜,品牌的优势是什么?

1、洛阳浩科网络科技有限公司是专业做网络营销推广策划设计项目,从注册日期到现在已经5年多了。曾获得过国家级科技型企业。

2、公司的创始人科班出身,有17年品牌营销实战经验,对B2B电商有一套系统化战略。担任过多家上市公司顾问。对营销型网站有独有策划理论。

3、我们是根据客户特点量身定制营销推广方案,服务了众多产业客户,拥有众多案例,积累了丰富的经验。

4、浩科公司独立开发网站内容管理系统,获得广大客户认可。

5、公司程序员和设计师都是拥有10年的以上的开发设计经验,设计策划能力稳定输出。

四、销售价值创造

作为销售人员自身的价值优势是什么?

1、销售人员不能把自己当作是带货的,而是要把自己当作客户的搭档。

2、帮助客户把网络推广做起来。

3、帮客户分析行业精准关键词。

4、帮客户分析竞争对手并提出超越建议。

5、帮客户策划网站布局和内容。

6、帮客户整理信息素材资料。

7、让客户感觉到你给他的是公司最大的优惠。

当我们找到客户痛点,开始解决方案输出的时候,我们就会融合以上价值创造策略。

让客户从得到的好处,产品的特性和优势,品牌的实力以及销售人员真诚的价值服务,客户从内心是能感受到的。这个时候我们再去报价。

网站一年的费用12800元,领券优惠后,签订两年合同为:19800元。而不是网站点击扣费,一天500元。一个月就要一年的网站费用。

很少有客户会还价,即便有了也是习惯性还价。但我们给客户的价格期望非常低,所以我们是不还价的。因为我们交付的产品和服务非常精细化。后期客户续费率达到90%以上。

以上是妙飞我教你的价值创造的四个维度。

如果你是做线下营销,你有了价值创造思维,你就把它融入到销售的沟通和价值输出当中。

如果你是做电商营销的,你可以把它设计到文案里。

总之,想要客户不觉得贵,你就要先让客户理解你的价值,价值创造得越高,客户越觉得划算。

这是一套价值创造的底层逻辑,价值创造还有很多的营销策略,灵活运用才能以奇用兵。这是属于妙飞我的付费咨询的一部分。

你能看到说明我们是有缘人,今天时间有限,请继续关注妙飞,我在下一次发布给你透露新营销的秘密。