什么人适合做销售?为什么要会销售?

你知道吗?一个企业、公司、个体,在销售没有产生之前,其他一切都不会发生在任何公司里面。

如果你懂商业,你肯定知道,销售是创造价值的,其他的一切都是成本。

可以说,销售就是公司长期生存发展的命脉,任何一个企业的营销公司、销售公司,都是创始人最关心的部门,其他部门都是为销售公司服务。

一个人能成为一个企业的销售代表,企业的各个部门都为他所用,整个企业都为他服务。

销售代表可以通过业绩表现,拿到比其他部门同事高10倍、100倍的工资,比同龄人最先获得票子、车子和房子。销售员还会受到顶层领导的表彰,同事们的爱戴和欣赏。

经过妙飞我这么一说,你是不是很想成为一名销售员?但是销售员不是每个人都可以当的,还要看这个人适合不适合做销售。那么什么样的的人适合做销售职业呢?

关于这个问题,我觉得,现在没有谁会比妙飞我有着16年市场销售经验,并拥有多个行业销售第y头衔的人更有资格告诉你,该如何做好销售。我说3点。

 

能察言观色的人。这样的人更善于和陌生人打交道,他知道见什么人说什么话。

他对人的性格判断准确率非常高,不管是会面约见,还是电话语音,或者是微信交谈,他都能准确的判断出对方是一个什么样的,对方表达的是一个什么样的需求,他知道对方想听什么话,他知道怎么表达让对方更满意。

有的时候客户就是想向一个人诉说,能察言观色的人,这个时候仅需做好倾听,认真的听完,单子就签了。

有时候客户就是想听一句承诺,知道怎么说的人,寥寥几句话就把单子签了。有的销售员不该说的时候还说,该表现的时候墨墨迹迹就是说不出来,那单子就很难完成。

销售就是和人打交道,平时喜欢交友社交,朋友们之间来往比较多,学校里面经常参加活动或者举办活动的人更适合做销售。

 

不甘平庸的人。这些人有欲望,有追求,有目标。他们不想坐办公室,拿死工资,过一成不变的生活。

他们想改变命运,敢干一般人觉得有难度的工作,敢承受一般人承受不了的压力,敢走别人没有走过的路。他知道自己想要什么,不达到目标誓不罢休。

既然选择销售职业,那就要专注到这个行业里面,一边要提升销售能力,比如让客户认可你和你的产品。一边还要学习产品知识,你总要为客户讲解产品,甚至要亲自操作演示。一个岗位做半年你还是个新手。一年,两年,三年在一个行业磨炼,你才能逐渐成专家。

任何一个行业都有淡旺季,人生也是,一阴一阳之谓道。旺季的时候人人开心,什么都好。淡季的时候,你要能耐得住寂寞,顶得住压力,受得了委屈,潜心专注你的目标,修身养性,不断完善自己,终将不会平庸。

 

敢于付出的人。做销售,开发客户,维护客户,都需要先付出大量的精力。从陌生,相知,交易,可持续循环,一步一步地付出。客户关系维护好了,订单真的是顺便的事。

付出不仅对外,还要对内。新人,在单位里面也要多付出,谦虚点,学会和老人打交道。当你成长起来了,就要积极主动地去帮助新人。你在团队里帮助他人,乐于分享,维护关系,在你将来有困难的时候,他们都帮你,挺你。

我们团队里面,有一个同事,销售做得非常好。他是怎么做的呢?得当别人下班的时候他不下班,而是继续整理客户资料,通过电话和微信预约客户安排第二天的工作。

在洛阳这样的城市,他常常晚上八九点才开始回家。当然付出也是有回报的,他每个月的工资也都是保底2万。

销售工作是先付出,才有订单。一个销售员敢于先付出,就会大有收获。这就是付出得多,回报得多。

 

简单总结一下,一个人具备察言观色、不甘平庸、敢于付出的特质,他是适合做销售的。那为什么要做销售呢?

因为销售是离钱最近的职业之一。你想比别人赚的多就要会销售,你想创业当老板那是一定要会销售。

李嘉诚卖塑料花出身,董明珠卖空调出身,滴滴程维卖阿里店铺出身。乔布斯、雷军、马云都是销售高手,一对一销售拉投资,谈成一单至少几个亿金额。他们一对多销售卖产品,全网瞩目,款款大卖。

妙飞我觉得,一个人只要认可,销售是创造价值的,其他的一切都是成本。相信会销售可以成就辉煌人生,愿意销售实践,他就适合干销售。

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