洛阳工业品企业如何作好网络营销,不要觉得互

洛阳工业品企业如何作好网络营销,时至今日,还有很多企业老板会觉得互联网跟自己关系不大,为什么呢?因为觉得自己家的产品不是快消品,在网上无法完成支付购买,特别是那些做机械设备,定制非标类产品,原材料,半成品等。凡是有这样想法的企业主没有明白今天互联网在生活中的影响力,还是把互联网仅仅当成一个销售渠道,实际上,在移动互联网的不断深入和渗透的今天,互联网早已成为人们的生活方式,人人都离不开,互联网是与人的生活与工作联系最密切的方式。据2018世界互联网调查结果得出,中国人均使用互联网的时间排在世界第19位,人均在互联网上花费时长为6.5个小时,大家会发现,过去的上下班时间是有很明显的界线的,但如今,这些界线慢慢的不见了,哪怕是晚上11点,你也有可能接到客户的微信发来的报价单或产品样图,于是开展了白天一样的工作,所以,互联网是与人联系最紧密的方式。
 
那么,无论你是销售什么产品的,哪怕是这个产品是给狗用的,你首先还得跟人打交道,让需要购买这个产品的人找到人你,只有找到你,才有机会给你下订单,而互联网,是让客户找到你的最快最简洁的方法。
 
那么今天我们一起来聊聊如何做好工业品网络营销
 
第一:占领高地,高地是什么?就是潜在客户经常出现的地方,在做网络营销之前,你要先做好客户像画,清楚的知道你要找谁,他们在哪里?工业品通常的高地就是搜索引擎和B2B的信息平台,搜索引擎这个好说,现在国内一共四个,百度第一,UC第二,360第三,搜狗第四,仔细分析一下,你的客户在这四大引擎哪个出现机率高,就选中哪个重点去做。那么B2B的信息平台呢?1688今天已经成为B2B领域的头牌,而慧聪,中国制造等这些也有一定的地位,作为中小微企业,建议注册两到5家有效的平台保持更新即可。另外可适当选择细分类B2B信息平台去更新。能把搜索引擎和B2B信息搞定,展现量应该不会少了。
 
第二:提高点击,光有展现没有用,因为人家看了不点进来也是浪费了,所以接下来需要在文案,标题,图片上下功夫,只要有优秀的文案及图片,那么流量就有得求了。发任何信息之前,需要认真的去思考,应该用一个什么样的标题来吸引潜在客户点进来看,而不是随便发个内容就行,要注意,我们发布和更新信心不是为了更新而更新,我们是为了最终的转化而去更新,怎样会有转化呢?先要有展现,我们占领高地,就是为了让更多人看到,获取展现,有了展现就要有人点击,好的图片和标题就是为了获取点击。
 
第三:高效软文营销策划,有潜在的客户看了信息后,他为什么会给你打电话呢?那这就是软文的力量,要么让别人看完后觉得很有吸引力,要么就是让人看了一半,要打电话才知道下文,我们也经常会遇到一些推广的文案,看完后很快主动找到电话打过去询问,这就达成目标了。在网上写小说的经常会用这样的手段,让你看一部分,等你看得很入神发现没有了,要想接着看就加微信,加了微信又告诉你要付点小钱,很多人就是被这样成交的,所以你发得信息里得有这重要的一环。
 
第四:明确定位,其实这一条应该放在第一条,这里面涉及到策略的问题,你是想快速见效还是可以等,你是有预算可以投入还是只能做免费的优化,针对什么样的客户人群,该用哪些关键词,我们是要选热词直接投钱去推广,还是选精准长尾词慢慢的优化。
 
工业品网络营销要做好长期战斗的准备,除非直接砸钱,否则,是个漫长的过程,需要一点点的要积累,不断的去优化,长期的沟通最终才能取得阶段性的收获。

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